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专访福建南海集团有限公司执行总裁许海量
北京经济网 时间: 2013-1-21 11:14:43
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整合市场优势资源 优化企业管理模式——专访福建南海集团有限公司执行总裁许海量

 

陈赟  本报记者孙翔 发自福建

 

福建南海集团有限公司执行总裁  许海量

 

因势成形——
      进驻厦门 引进人才


      海风涌动,清新诱人。这是南海集团在厦门的新办公地点,每一个进入新办公区的人都会觉察,这种清新绝不仅仅是来自环境,而是来自每一个员工,在他们的脸上,谱写着希望、活力、热情。


      许总保持着员工一样的微笑,他说,“我们要用真诚去服务,用热忱去感染,这也是我们来厦门后一直保持的公司特色”。在厦门,有着更多的实力雄厚的企业,面临更加激烈的竞争,企业的服务意识也变得更加强烈,在平和——南海集团的生产基地,我们就看到那种赤诚的服务。在厦门,在这里,我们所看到的是一种全方位的服务理念,具有南海特点的系统运作模式。


      在问及公司为何会进驻厦门时,他说,“这就是所谓的借力打力,因势成形”。厦门拥有着诸多优势,随着特区经济的不断增长,越来越多的跨国企业集聚于此,戴尔等一系列耳熟能详的名字都在这里可以找到其所在,区域影响力不断加强,对于企业而言,其声誉也是不断递增。同时厦门有着众多的高校,其教育水平在全国也处于领先位置,对于企业而言,有着良好的人才资源,可以促进企业的生产效率。


      “还有就是运输成本”。许总说,“这对企业而言是重大的问题”。在厦门,物流公司众多,其相对性价比较高。根据权威部门统计,中国企业的物流成本占到总成本的10%-12%,南海正是看到不仅是这个层面,还有进驻厦门带来的资源,以及对业绩的拉动和资本市场的刺激。


转换思路——
      变革管理 创新机制


      不变革,即死亡。这是市场竞争的不二法则。“要做一家百年企业,最根本的就是要与时俱进”。作为一家拥有十九年历史的企业,其本身就是就是经历了诸多的变革,而每一个次变革,都给南海注入新生的活力,使得南海如同初日一样保持着活力。


      中国的公司相比发达国家公司而言,其销售理念、激励模式、培养体系都有着相关的差距。发达公司都有一个重大理念:销售的不是产品而是理念。如苹果是科技、时尚、领先,耐克则为运动、激情。而在国内,更多的公司看到的是产品的销售,缺乏一种附加值的赋予。


      据许总介绍,南海曾经在一段时间也是将产品放在第一位。在其外销的过程中,南海逐渐发现跟国外同类企业相比有着差距,通过不断的调研,南海成功将健康、时尚、美味、欢乐等元素融入旗下O尼柚,并将其打造成时尚品牌。


      “我们现在在推进期权鼓励的模式”他说。期权鼓励在国外公司有着多年的运作历史,其本质就是鼓励员工拥有本公司的股份,把公司看成自己事业的一部分,从而调动员工的积极性。南海在运作这一模式的同时,通过与员工进行对话,双方协调解决这一模式的具体实现方法,改变现有的鼓励模式。


      目前南海在厦门的主要员工为销售团队,对其定位是“特种部队”。员工进行精细化定位,着力培养员工的专业水平,新建成的柚子研发中心不仅面对专业员工,更让集团所有员工对柚子进行深入透彻的理解,在专业的基础上实行通才的培养。


内外兼修——
      品牌建设 拓宽渠道


      品牌化是企业向规模化集团化发展的必经之路。南海集团矢志不移坚持品牌发展之道,累积企业的无形资产,打造品牌,强化产品的销售力。运用系统化的品牌推广策略及其技巧,整合品牌资源,形成立体而有效的品牌管理体系,不断丰富和深化品牌的内涵。 


      南海集团与专业的品牌服务机构强强联合,携手品牌策略设计公司,建立科学的产品体系,挖掘强势的产品卖点,打造良好的品牌形象及产品终端形象体系,整合优秀传播资源,塑造优良的品牌形象,并进行有力的品牌推广,使得O尼柚品牌以良好的形象走上科学、健康的发展之路。 


      终端渠道是推广品牌形象及实现产品销售目标的根本。作为一个崛起于现代零售业迅速发展时期的品牌,南海运营团队重视现代化终端合作,打造专业化、高标准的终端体系,和沃尔玛等知名的终端销售巨头密切合作,使得南海品牌产品销售网络覆盖全国各地。


      “路漫漫其修远兮,”南海一直牢记企业使命:发展蜜柚产业、造福千家万户,打造世界柚王品牌。随着内销市场的不断打开,南海不断革新产品,发现柚子的新功效,同时使平和近40万柚子农户获得较大的经济效益,平和县也因此获得“中国琯溪蜜柚之乡”、和“世界柚都”、“中国柚乡”的美誉。南海用“健康、责任”的理念投入产业建设,促进产业升级,支持海西建设,服务“三农”,用绿色不断为健康食品产业体系添砖加瓦。

来源: 中国食品安全报(中国食品质量报)报  责任编辑:
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