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栢草源刘洪福:精耕细作布局全国市场
北京经济网 时间: 2013-1-21 11:14:43
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栢草源国际掌门人刘洪福

 

身为栢草源掌门人,刘洪福重视客户需求,在近日召开的栢草源财富论坛现场一直在跟客户打交道,用他的话说是“客户需求是企业立足之本。”09年下半年,栢草源梳理了6年来的发展和取得的成绩,并针对市场需求推出新品系列——有机植物系列,刘洪福满意但不满足。“栢草源经历6年的努力和积累后,已在中国最为前沿、市场竞争最为激烈的珠三角市场稳稳扎根落地。接下来我们将布局全国市场,未来3年内打造三至五个像广东市场一样的样板市场!” 

    栢草源全面提升 乘东风展翅腾飞 

    炎热的8月,栢草源在广东展开了一场“百店大战”的促销活动,佛山百花百货广场仅一天的销售额就达6万元。“这么热的天气,栢草源在终端市场上一天的销量就达到6万,一方面取决于产品品质和促销的力度,另一方面是消费者对栢草源的信任。”刘洪福自信的说。  

    10月22日栢草源在广州召开的2009金秋财富论坛会议上,来自珠三角区域市场以及全国各地的经销商、代理商、化妆品店店主汇聚一堂,见证了栢草源有机植物系列上市的精彩华章。“召开财富论坛,栢草源与客户更多交流的是如何在众多的品牌中脱颖而出,如何将品牌做到消费者心目中去?栢草源希望与客户达成一致的价值观、发展观,将品牌做大做强!” 

    这只是栢草源今年高速发展的几个侧面。 

    2009年,对于栢草源品牌而言,刘洪福认为2009年是品牌提升关键的一年,全力开拓市场的一年,成熟腾飞的一年。刘洪福介绍说,栢草源在原有的基础上,进行了大刀阔斧的改革:产品结构上,不断推陈出新,推出了SPE极地之水、有机植物系列、男士活力系列,丰富产品线,覆盖到不同区域终端网络;品牌形象上,整体再塑造,邀请来自韩国的亚洲小姐洪仁颖作为其形象代言人,拉开了明星代言形象工程的序幕,定位更加清晰;宣传力度上,针对新品的《极地之水》、《有机凝白》的两部影视广告片已完成,将为品牌宣传推波助澜;终端形象建设和市场布局上做足准备,加大促销力度,促销活动由点到面逐次展开,连续创造了销售突破的奇迹;团队建设上,拥有成熟的人才队伍和强大的团队支持,将为布局全国市场奠定了基础…… 

    “面对经销商、加盟商、消费者,栢草源已经准备就绪,蓄势待发。”刘洪福对C2CC记者说。  


    精耕细作珠三角 精心布局战全国 

    就目前化妆品行业的发展,刘洪福认为行业的发展正从无序竞争到有序发展的方向前行,随着中国二三线市场城乡经济的飞速发展,中国城市化建设的推进,给中国城乡区域化妆品市场的发展带来了巨大的商机。作为栢草源品牌的营运商,在品牌建设、渠道建设、服务终端上,需快速向终端推进,才能确保企业和品牌的健康发展。 

    栢草源抓住了商机,并夯实渠道。如今,栢草源旗下品牌“栢草源”、“紫香名都”在广东省拥有有效终端1000多个,专卖店七十多家。产品进入广百百货系统、天河城百货、新大新百货系统、万佳超市系统、万宁连锁系统等高档商场、KA连锁系统。同时,专卖店系统、日化连锁专卖店,复合渗透,仅在佛山市场就有专卖店三十多家。经过多年的精耕细作,栢草源在珠三角市场已成功打造出了一个强势的样板市场。 

    区域市场成功运作,让“栢草源模式“成为了业界瞩目的焦点,也吸引了众多经销商代理商的关注,纷纷前来垂询合作事宜。2009年,栢草源针对二三级市场的化妆品专卖店、精品店、连锁店等推出了百元以内的新品——有机植物系列,开始逐鹿全国市场,并在全国区域市场有针对性进行网点布置。  

    市场竞争越来越激烈,消费者越来越挑剔,尤其在金融危机经济疲软的情况下,刘洪福深知品牌的力量和长久发展的重要性。产品品质,一直是栢草源六年来稳定增长的关键,此次有机植物系列的推出,不仅补充了栢草源中高低产品线,更是解决了消费者迫在眉睫的需求问题。“栢草源一直以高品质、高价位的形象出现在消费者面前,并深受消费者喜爱,这次的新品系列延续品牌的特色,产品更加温和结构更为完善,价位更为适中,支持更加充分,准确定位大众消费人群,我们相信将有更多的消费者体验到有机植物护肤的魅力。” 

    “运作品牌上,我们将地理空间分为两块,一为广东市场,稳扎稳打稳固品牌市场占有率,二为外阜市场,今年开始着手有侧重点地进行有效布局,选择适合品牌发展,与品牌定位理念相一致的其他区域代理商经销商,健全外阜的市场架构,3年内里打造出3~5个像广东一样的样板市场!”刘洪福说。(作者:章章)

来源: 中国化妆品网报  责任编辑:
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